CitrusAd가 2억 500만 달러에 매각됨: 전 AFL 스타인 Brad Moran이 Publicis Groupe에 매각됨

CitrusAd가 2억 500만 달러에 매각됨: 전 AFL 스타인 Brad Moran이 Publicis Groupe에 매각됨

“우리는 식료품 상인들이 웹사이트에서 돈을 벌 수 없기 때문에 온라인 쇼핑을 싫어한다는 것을 알고 있었습니다.”라고 그는 말했습니다.

“그들이 광고로 번 돈은 모두 매장에 있었지만 온라인에서는 번역할 수 없었습니다.

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Brad Moran(오른쪽)과 Nick Paech는 CitrusAd로 마침내 금메달을 획득하기 전에 실패한 스타트업으로 끔찍한 경험을 했습니다. 아틸라 차자르

” 현재 모든 곳에서 기회가 있지만 끔찍한 첫 창업 경험 없이는 이 사업을 구축하고 판매할 수 없었을 것입니다.”

AFL 경력을 따라 Mr. Moran은 고객이 식료품점에서 줄을 서지 않도록 하는 애플리케이션인 NoQ를 설립했습니다.

그와 그의 공동 설립자인 Nick Paech는 식료품점과 사람들의 시간을 절약할 수 있다고 확신했습니다. 그러나 6년 후, 네 번의 중심축, 세 번의 파산 유혹, 실망스러운 자본 조달, 투자자와 이사회와의 언급할 수 없는 한 번의 폭발로 NoQ는 실패했습니다.

“식료품은 너무 어려워서 예쁜 웹사이트나 사용자 경험에 신경 쓰지 않고 포장, 주문 처리 및 물류에 들어가는 비용을 최소화하는 데 신경을 씁니다.”라고 Moran씨는 말했습니다.

“우리는 지쳤고 완전히 망가졌고 내가 하고 싶은 모든 것을 w 편안한 회사에 취직하고 다시는 신생 기업에서 일하지 마십시오.”

사람들은 우리가 COVID- 전자 상거래가 폭발적으로 증가한 19년.

— Brad Moran, CitrusAd

문제는 그가 브리즈번으로 돌아와 부모님의 여백에 머물렀는데 아무도 그를 고용하지 않았다는 것입니다.

부동산에서 아버지와 함께 일해야 할지도 모른다는 절망감에 Moran씨는 30개 이상의 일자리에 지원한 후 Paech씨와 다시 앉아서 그들이 무엇을 할 것인지 논의했다고 말했습니다. 방법을 알고 있었습니다.

당시 Woolworths와 Coles와 같은 웹사이트는 모든 제품을 알파벳순으로 정렬하고 있었습니다. 격렬하고 값비싼 전투 브랜드는 매장 내에서 제품 포지셔닝을 놓고 논쟁을 벌였습니다.

그래서 이 쌍은 식료품점과 그 브랜드를 위한 광고 검색 엔진을 구축하고 CitrusAd를 런칭했습니다. 2017년 12월.

그는 art, 기술은 사용자가 웹 서핑을 할 때 보게 되는 배너 광고에 제품을 표시하기 위해 브랜드가 현재 입찰하는 백엔드 경매를 반영합니다.

CitrusAd는 Woolworths.com 또는 coles.com을 통해 쇼핑객에게 다가가고자 하는 브랜드에 해당 페이지의 부동산을 제공하기 시작했습니다.

“아이라인” 선반처럼 식료품점에서 대부분의 구매는 회사 웹사이트의 처음 두 줄에서 이루어졌습니다. Google 또는 Facebook 광고와 마찬가지로 CitrusAd는 잠재 고객에게 제공할 광고를 파악하고 하루 종일 브랜드가 지출하는 금액에 따라 조정하는 엔진을 구축했습니다.

“ 식료품류가 유지하기를 꺼리는 이 값비싼 온라인 상점이 갑자기 수익성이 높아졌습니다.”라고 Moran이 말했습니다.

이 기술은 “화이트 라벨” 또는 다양한 소매업체에 맞게 사용자 정의할 수 있었습니다. 자신의 광고를 업로드하고 광고 공간과 눈알을 놓고 흥정을 시작합니다.

”우리는 IGA를 얻었고, 그 다음에는 Dan Murphy를 얻었고, 그 다음은 Woolworths 모선으로, 그리고 비즈니스 방금 출발했습니다.”라고 Moran은 말했습니다.

이 쌍은 더 많은 것을 운영하는 Drake Supermarkets의 상속인이자 이사인 John-Paul Drake를 포함한 엔젤 투자자들로부터 170만 달러를 모금했습니다. 남호주와 퀸즐랜드에 60개 이상의 매장이 있습니다.

국제 도로

그들은 같은 투자자들로부터 470만 달러를 추가로 모금하게 되었습니다. MA Financial(이전 Moelis)을 통해 다음 2년 동안.

일단 그들이 호주 식료품 업계에 발판을 마련하고 “기본적으로 모든 사람을 등록”한 후 Mr Moran과 Paech는 Unilever 및 Sainsbury’s와 같은 회사와 같은 회사를 피칭하며 국제적 길을 개척했습니다. 이들만이 유일한 것은 아니지만.

Microsoft의 PromoteIQ, Google Ads 자체 및 Nasdaq에 상장된 Criteo 쇼핑 트래픽의 가치를 깨달은 모든 식료품 소매업체를 돌고 있었습니다.

“이 광고 기술 회사는 디스플레이 광고 기능이 있었지만 제품을 개조하려고 했습니다. 소매업체가 원하는 것을 충족시키기 위해”라고 Moran은 말했습니다.

그의 미국 전략은 지역 지역을 샅샅이 살펴보고 Walmart, Target, Home Depot 및 Kroger.

“다행히 우리 소프트웨어는 소매업체용으로 설계되었으며 소매용 언어를 사용했으며 페이지에 픽셀 하나를 떨어뜨리는 것보다 훨씬 어렵습니다. 그것을 추적 적시에 적절한 광고가 나오길 바란다”고 말했다.

하지만 구글 고릴라의 위협은 현실이었고 2020년 초 모란 씨는 그는 라인 전반에 걸쳐 대규모 신규 고객을 확보하고 경쟁력을 유지하려면 더 많은 자금을 조달해야 한다는 것을 알고 있다고 말했습니다.

“많은 사람들이 우리가 전자 상거래가 폭발 한 COVID-19, 그러나 진실에서 더 이상 아무것도 할 수 없었습니다.”라고 그는 말했습니다.

2020년 첫 6개월 동안 CitrusAd가 그랬던 것처럼 벤처 캐피털을 찾아 헤매고, COVID-19가 강타했고 모든 식료품 소매업체가 글로벌 공급망 위기와 광란의 온라인 쇼핑 물결과 싸우기 시작했습니다.

“웹사이트가 갑자기 충돌하고 있습니다. 전 세계의 모든 소매업체는 비즈니스의 지방을 제거하고 있으며 디지털 팀이 가장 먼저 출발했습니다.”라고 Moran은 말했습니다.

“호주 VC가 실패를 개의치 않는다는 생각은 잘못된. 시드니의 저명한 VC에게 쇼핑하는 것은 이번이 두 번째였으며 그들은 우리가 다시 실패할 것으로 예상한다는 점을 분명히 했습니다.”라고 그는 말했습니다.

강력한 포지션

“한 놈 메모장이나 아무것도 없이 회의에 참석했을 때 그는 이미 우리에게 시간을 할애할 가치가 없다고 결정했습니다.”

다행히 MA Financial의 Will Botha는 CitrusAd를 볼 수 있었습니다. 다른 MA Financial이 동결 거래인 동안 그는 Moran과 Paech에게 660만 달러를 전달하기 위해 열심히 싸웠습니다.

“그 돈이 우리를 구해 주었습니다. 아무리 강조해도 지나치지 않고 결국 우리에게 몇 가지 베팅을 할 기회를 주었습니다.”라고 Moran씨가 말했습니다.

이 베팅에는 MyWebGrocer 광고 비즈니스 및 미국 식료품 비즈니스의 매력적인 고객 목록, 그리고 무너지는 Triad Media 포트폴리오의 고객에 대한 공격적인 프레젠테이션.

“우리는 하나의 큰 국제 고객과 함께 작업 모란은 영국의 테스코, 유니레버, 세인즈버리, 미국의 타겟을 랜드마크 거래로 지적하며 30일 이내에 10 또는 11라운드를 진행한다고 말했습니다.

공익

CitrusAd는 갑자기 미노우에서 진지한 플레이어로 급등했고 2020년 4분기에 흑자를 냈습니다.

Unilever와 Target이 소유한 웹사이트에서 수익을 창출하는 데 집중했지만, CitrusAd는 또한 프랑스의 거대 기업인 Publicis Groupe이 소유한 광고 기술 회사인 Epsilon과 파트너 관계를 시작했습니다.

Moran씨는 Publicis가 CitrusAd가 자체 제품과 함께 작동하는 방식을 보고 접근했다고 말했습니다.

이 시점에서 Mr Moran과 Mr Paech는 4년 동안 CitrusAd를 운영해 왔으며 Moran은 매각 가능성에 열려 있다고 말했습니다. 비즈니스.

그는 Publicis Groupe이 당시 제안을 한 유일한 회사가 아니었지만 CitrusAd 관리에 지장이 없었습니다. mers는 Publicis로 이사하여 그들을 얻었고 그와 Mr Paech는 거래에서 이사했습니다.

“사람들은 ‘너무 일찍 매도했습니까?’라고 말할 것입니다. . 그러나 나는 하루 종일 위험을 바라보며 보낸다”고 Moran은 말했습니다.

“당신이 좋든 싫든 Microsoft와 Google은 우리의 비즈니스를 언제라도.”

그 숨은 공포는 그들을 지치게 만든 모란 씨와 백 씨의 11년 여행으로 인해 더욱 가중되었습니다.

“결국 우리는 이제 광고 제품을 구축하고 더 스마트하게 만들고 모든 종류의 다양한 기능과 통합하는 데 집중하게 되었습니다.”라고 Moran은 말했습니다.

“대기업을 추구한다는 것은 우리가 가구의 일부가 되었다는 것을 의미하며, 그로부터 우리는 Publicis Groupe의 모든 강력한 힘을 사용하여 Shopify 모델로 이동할 수 있습니다.”

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Author: Jessica Sier

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