우리는 매일 비즈니스 조언의 폭격을 받고 있습니다. 대부분은 우리가 무시합니다.
하지만 대부분의 사람들은 적절한 시기에 전달된 한 가지 통찰력을 기억합니다. 바로 이것이 우리가 직업 생활에 접근하는 방식을 근본적으로 바꿔놓았고 이제 우리의 북극성이 된 것입니다. .
얘기하자…
Andy Mellor, ANZ 지역 부사장, Kofax
“내가 받은 최고의 비즈니스 조언은 항상 고객을 마음에 두고 다른 모든 것이 제자리에 떨어질 것입니다. 이는 고객이 누구인지 더 잘 이해하기 위해 지속적으로 노력하고, 고객 기반과 쌍방향 대화를 유지하며, 문제 해결에 레이저 초점을 맞추는 것을 의미합니다.
“이 조언은 다양한 방법으로 제 경력을 도왔습니다. 외부 고객에게 계속 초점을 맞추면 내부적으로도 이점을 얻을 수 있다는 점이 흥미롭습니다. 팀이 공동으로 고객과 진정으로 소통하는 데 집중할 때 공유된 사명을 통해 더 나은 내부 문화를 만들고 내부 정치를 줄이며 궁극적으로 모든 사람에게 봉사하는 수익 증대를 만듭니다.
“나는 Kofax의 모든 결정에 이 조언을 포함시키십시오. 팀 확장과 관련하여 저는 비용 효율성, 더 나은 프로세스 및 궁극적으로 고객을 위한 개선된 경험을 주도하는 데 능숙한 후보자를 찾습니다.”
Emilio Romeo , Ericsson, 호주 및 뉴질랜드 대표
“내가 받은 최고의 비즈니스 조언은 중요성을 강조한 과거 관리자와 친구로부터 받은 것입니다. 저글링 유추를 통해 균형을 유지하는 것.
매일 우리는 많은 공을 저글링합니다. 그들은 모두 고무로 만들어져 있기 때문에 다시 튀어 오를 때 떨어 뜨리는 것이 좋습니다. 이 두 개의 공을 제외하고. 이것들은 유리로 만들어졌습니다. 떨어뜨리지 마세요. 건강과 가족입니다.
“나에게 이것은 균형이 진정으로 얼마나 중요한지 상기시켜 주며 이것이 메시지입니다. 저는 Ericsson의 모든 직원에게 승진합니다. 우리에게 가장 중요한 것이 무엇인지 인식하고 우선 순위를 정할 수 있다면, 우리는 더 많은 에너지와 명료성을 갖고 일을 하고 무엇을 하든 주변 사람들에게 긍정적인 영향을 미치게 될 것입니다.”
Luke Anear, SafetyCulture 설립자 겸 최고 경영자(CEO)
“무엇이 가장 큰 영향을 미칠지 영향을 미치고 그것에 집중할 수 있습니다. 초점은 단순해 보이지만 매일의 장애물이자 성공과 실패의 가장 큰 요인입니다.
“이것을 마스터하려면 눈앞에 있는 많은 좋은 일에 대해 아니오라고 말하는 기술을 익혀 아주 적은 수의 좋은 일에 예라고 말할 수 있어야 합니다. 집중을 달성하는 것은 개인의 작업이 아니라 팀의 노력입니다.
“SafetyCulture에서 우리의 초점은 고객이 직면한 문제를 해결하도록 돕기 위해 고객과 협력하는 것입니다. 우리의 사업을 확장하기 위해서는 그들의 사업을 의미 있게 개선해야 합니다. 훌륭한 회사를 만들고 싶다면 중요한 것에 집중하는 것이 필수 원칙입니다.”
Tom Gole, Go1.com 전략 책임자
“내가 받은 최고의 조언은 내 경력 전반에 걸쳐 나에게 믿을 수 없을 정도로 가치 있는 것으로 판명되었습니다.
“당신이 어떤 분야에 있든 기술적으로 가능한 것은 끊임없이 변화합니다. 고객의 기대입니다. 장기적으로 개인의 지속 가능한 이점을 창출하는 유일한 방법은 기술과 지식에 지속적으로 투자하는 것입니다.
“단기 과정에 등록하든 고등 교육 과정에 등록하든, 기술을 확장하기 위해 새로운 도전을 하든, 동료와 직접 교류하든, 아니면 완전히 다른 어떤 것이든 귀하의 분야에 따라 다르지만 다음이 필요합니다. 앞으로 나아갈 길을 찾기 위해.
“비즈니스 리더로서 팀을 위한 경로도 촉진해야 합니다. 이는 개인의 성장
에 도움이 될 것입니다. 더 광범위한 회사 문제를 성공적으로 해결할 수 있도록 귀하의 비즈니스를 포지셔닝하십시오. Go1이 전 세계 수백만 명의 사람들을 위해 이 두 가지 문제를 모두 해결할 수 있게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.”
Craig West, Succession Plus 설립자 겸 CEO
“성공하는 사람들의 7가지 습관
“당신이 고용한 사람들, 당신이 채택하는 비즈니스 모델, 당신이 계획한 재무 전략, 당신의 제품을 마케팅하고 홍보하는 방식, 당신의 가격 모델, 당신의 클라이언트 서비스 및 전달 – 모두 엔드게임에 집중해야 한다. 그것에서 더 멀어지게 만드는 결정을 본다면 그것은 잘못된 결정입니다.
“내 비즈니스 영역인 승계 및 출구 계획에서 이는 90일이 아니라 5년 또는 10년 후의 목표를 갖는 계획 및 전략의 연장된 일정을 의미하기도 합니다. 사업주로서 기간은 중요합니다. 가치를 구축하고 높이는 데는 시간이 걸립니다. 자기자본(종료할 때 추출할 수 있는 장기적 가치)과 수입의 차이는 기간입니다.
“우리는 단기 결과에 너무 많은 초점을 맞추도록 미디어와 즉각적인 커뮤니케이션을 통해 교육을 받았습니다. 워렌 버핏의 평균 주식 보유 기간은 20년인 반면 엄마 아빠 투자자의 평균 보유 기간은 6개월입니다. 버핏은 이것이 자신이 성공한 #1 이유라고 주장합니다.
“따라서 최종 게임에 집중하고 계획에 장기 전략적 목표를 구축하고 모든 결정이 최종 게임에 더 가까워지도록 하세요.”
Danny Lessem, CEO 겸 ELMO Software 공동 설립자
“내가 받은 최고의 조언은 아이디어나 비전을 고수해야 하지만 이를 실현하려면 고객의 소리도 들어야 합니다.
“2002년에 ELMO를 설립했을 때 우리는 최초의 기업 중 하나였습니다. 클라우드를 통해 소프트웨어 솔루션을 제공하고자 하는 호주 기술 솔루션. 우리는 시대를 앞서가는 전달 메커니즘을 만들었고 고객은 클라우드 전달 솔루션에 진정으로 집중하지 않고 정말로 e-러닝 콘텐츠를 원했습니다.
클라우드를 통한 소프트웨어의 아이디어는 오늘날 우리가 가지고 있는 빠르게 성장하는 기술 비즈니스가 없었을 것입니다. 같은 맥락에서, 우리가 고객과 그들이 필요로 하는 것에 귀를 기울이지 않았다면 우리는 사업을 하지 않았을 것입니다.
“당신의 아이디어와 비전을 고수하는 것이 중요하지만 당신은 당신이 해결하려는 문제를 가진 사람들의 요구를 들어야 합니다.”
크리스 그랜트, ASPL 그룹 CEO
” 모든 문제를 한 번에 해결하십시오. 열정적 인 사람들은 세상을 바꾸고 싶어하기 때문에 이것이 정말 어렵다고 생각하지만 변화는 한 번에 가능하지 않습니다.
“장기적 변화에 영향을 미칠 수 있는 단기적으로 무엇을 바꿀 수 있는지 살펴보는 계획적인 접근이 필요합니다.”
Richard Favero, CEO 겸 설립자, Soprano Design
“만약 너라면 당신이 할 수 있다고 생각하거나 할 수 없다고 생각하면 아마도 당신이 옳을 것입니다.”
“이 인용문은 항상 나를 움직이게 했으며 내가 존경하는 사람들. 비즈니스 경력을 통해 이 한 가지 조언을 통해 제 역량, 자신감, 헌신을 평가할 수 있었고 기회와 기회를 간과하지 않을 수 있었습니다. 당신 주위에 또는 당신의 팀에 성취의 불가능에 대해 이야기하는 사람들이 있는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 그것은 너무 생명을 앗아갑니다.”
“비즈니스에서 때때로 직감을 가지고 가는 것은 문제에 대한 최선의 접근. 비즈니스 리더가 이 점을 염두에 두고 서로를 방해하거나 잘못된 방향으로 몰아가는 상충되는 관점에 휘말리지 않는 것이 중요합니다. 자신이 무엇을 성취할 수 있는지 아는 사람만 있습니다.”
Ian Jensen-Muir, CEO, Belgravia Health & Fitness
“내가 받은 최고의 비즈니스 조언은 태양이 비치는 동안 건초를 만드라는 것입니다
“시간이 좋을 때는 긴장을 풀고 라이딩을 즐기고 싶은 마음이 들지만 실제로는 계속해서 업무를 수행하고 현명한(때로는 어려운) 결정을 내릴 때입니다. 그들은 그들이 도래했을 때 힘든 시간을 처리할 수 있는 매우 강력한 위치에 있습니다.
“어려운 시기에 면역이 되는 사람은 아무도 없습니다. 이것이 대부분의 비즈니스의 주기적인 특성이며 COVID-19는 커브볼도 언제든지 던질 수 있음을 상기시켜주었습니다. 성공적인 시간을 축하하는 것이 중요하지만 항상 다음 하락 사이클을 준비해야 합니다.”
Andrew Duncan, Sorted Services의 CEO 겸 공동 설립자
“저는 경력 전반에 걸쳐 다양한 조언을 받았고, 이는 제 비즈니스를 현재의 모습으로 만들고 변화시키는 데 도움이 되었습니다.
“저에게 가장 큰 영향을 미친 첫 번째 조언은 석사 학위 교사로부터 제 첫 번째 사업에 대한 제 아이디어가 훌륭하다고 말했고 앞으로 나아가 그것을 실행에 옮기도록 격려했습니다. 행동. 나는 그가 개념이 작동하는 것을 볼 수 있다는 것에 놀랐던 것을 기억합니다. 그는 정직했고 정말로 저를 제 안락 지대를 넘어서 한 번 해보라고 강요했습니다. 그 대화가 없었다면 나는 결코 도약하지 못했을 것입니다.
“회사에서 일할 때 매니저로부터 더 크고 과감하게 생각해야 한다고 들었습니다. 이 피드백은 당시 저를 충격에 빠뜨렸지만, 곰곰이 생각해보면 제가 꼭 들어야 할 말이었습니다.
“지난 몇 년 동안 이 주제에 초점을 맞춘 다양한 책을 읽었습니다. 각 분야의 전문가인 리더의 비즈니스. 개인적으로 가장 눈에 띄는 것은 Jim Collins의 책 “Good to Great”에서 가져온 것으로 그의 “고슴도치” 모델은 여정에서 매우 중요했습니다.”
Brodie Haupt, CEO 겸 WLTH
“수년 동안 나는 훌륭한 비즈니스 조언을 받을 수 있었지만 분명히 몇 가지 눈에 띄는 원칙이 있습니다.
“LTV- 고객의 평생 가치 귀하가 제공하는 제품, 지원 및 서비스의 품질과 직접적으로 연결됩니다. 그것은 우리 회사 DNA의 가장 중요한 기둥 중 하나입니다. 고객을 소중히 여기고 고객과 긴밀하게 협력하여 목표를 달성하는 것은 비즈니스가 성장하고 순 프로모터 점수(NPS)를 높이는 데 도움이 될 뿐 아니라 비즈니스가 행복한 고객으로부터 추천을 받을 수 있는 기회를 보장할 것입니다.
“우리 정신의 핵심이기도 한 또 다른 조언은 문화적으로 비즈니스에 적합한 사람을 고용하는 것의 중요성에서 시작하는 강력한 팀 문화를 구축하고 육성하도록 하는 것입니다. 우리는 훌륭한 팀을 가지고 있으며 팀이 행복하고 추진력이 있을 때 성공은 비즈니스의 유기적 부산물입니다.”
Brenda Gaddi, Women of Color Australia
잘해. 잘할 수 없다면 조심하십시오.
“이 조언은 돌아가신 아버지의 조언으로, 직장 생활과 개인 생활 모두를 안내합니다.
“그가 의미하는 바를 이해하는 데 시간이 좀 걸렸지만 이해하고 나면 나에게 딱 맞는 기회가 열렸습니다.
“내 경력과 마찬가지로 인생에서 나는 내 좋은 의도에 따라 움직이는 것을 목표로합니다. 그러나 비즈니스에서 항상 가능한 것은 아니며 때로는 위험을 감수하고 어려운 결정을 내려야 합니다. 위험을 감수할 때 조심하는 것이 중요합니다. 실패를 두려워할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 우리가 밤에 잠을 잘 수 있도록 우리의 결정을 평화롭게 해야 하기 때문입니다. 우리의 내면의 평화에 가치 있는 것은 아무것도 없습니다.
“또 다른 매우 귀중한 조언은 Reid Hoffman의 조언입니다. 그의 책 “The Start-up of You”에서 그는 영구 베타의 개념, 즉 “지속적인 개인 성장을 위한 평생 헌신”에 대해 이야기합니다. 이 사고방식을 적용한다는 것은 내가 끊임없이 진화하고, 더 배우고, 더 많이 하고, 더 성장하기 위해 항상 노력하고 있습니다.”
Alex Frolov, HypeAuditor의 CEO 겸 공동 설립자
“최고의 비즈니스 조언은 유명한 투자자인 Ray Dalio의 것입니다. Dalio는 그의 저서 Principles에서 실수를 실패로 생각하지 않고 자신과 다른 사람의 실수를 수용하는 것의 중요성을 강조합니다.
“인생과 마찬가지로 비즈니스에서도 실수는 반드시 있게 마련입니다. 자신과 다른 사람의 실수에 어떻게 반응하느냐에 따라 학습 과정과 성장, 그리고 결국에는 성공이 결정됩니다. 실수에 대해 부정적인 태도를 취하고 자책하는 것은 정신 건강에 매우 해로울 뿐만 아니라 능력을 제한하고 발전을 방해할 수 있습니다.
“핵심은 실패하고 배우고 빠르게 개선하십시오. 당신이 지속적으로 배우고 개선한다면, 당신의 진화 과정은 상승할 것입니다. 실수를 하지 않으면 한계를 뛰어넘는 것이 아니며 한계를 뛰어넘지 않으면 잠재력을 극대화하지 못하는 것입니다.”
Lionel Kho, 데이터 변환 부사장, Merkle Inc.
“그것의 취약해도 괜찮습니다.
“데이터 및 분석 분야의 리더이자 전문가로서 인적 요소를 간과하기 쉽습니다. 전문가는 방에서 가장 똑똑한 사람이 될 것으로 예상됩니다. 우리는 우리의 능력을 입증하기 위해 기술적 언어와 방법론에 의존합니다. 그러나 이것은 또한 우리를 비인간적이고 접근할 수 없는 것처럼 보이게 하여 다른 사람들을 방어적으로 만듭니다.
“대신 공개적으로 취약성을 보여주십시오. 이것은 경쟁의 장을 평평하게 하고, 다른 사람들에게 선택의지를 부여하고, 형평성을 창출합니다. 나는 당신이 당신의 영역에 있는 것처럼 내 영역의 전문가입니다. 우리는 서로 배우고 얻을 것이 있으며 사고의 다양성을 소중히 여깁니다. 이제 본론으로 들어가겠습니다.
Peter Philipp, ANZ 총책임자, Neo4j
“항상 고객의 입장에서 생각하십시오 먼저 – 고객에게 옳은 일을 하십시오. 귀하의 분기별 목표. 듣기 대 말하기의 80/20 법칙을 따라 고객의 장단기 요구 사항을 더 잘 이해하고 고객의 시간과 비용을 절약할 수 있는 경우 잠재적인 거래에서 벗어날 준비를 하십시오.
“고객, 직원, 파트너, 심지어 경쟁자까지 포함하여 비즈니스의 모든 부분에 대해 모든 것보다 관계를 중요하게 생각합니다. 우리는 항상 강하고 건강한 관계를 유지하기 위해 옳은 일을 하려고 노력해야 합니다.
“경쟁사에게 패한 고객이나 팀원이 언젠가는 다시 돌아가고 싶어할 수 있습니다. 우리는 어떤 관계를 유지했습니까? 우리는 이전에 그들에 의해 옳은 일을 했습니까? 분리의 정도는 변할 수 있지만 관계는 유지됩니다.
“점점 연결되는 세상에서 우리가 하는 모든 일의 중심에 관계를 두라는 조언이 그 어느 때보다 적절하다는 것을 알게 되었습니다.”
Remo Carbone, MEQ Probe CEO
“최고의 비즈니스 조언 금융 데이터 회사인 FactSet에서 경력 초기에 전 상사인 Scott Yasharian으로부터 받은 적이 있습니다.
“그는 모든 비즈니스는 고객에게 집착해야 한다고 말하곤 했습니다. 그들을 당신이 하는 일의 중심으로 만드십시오. 의사 결정권자인 고객이 항상 영웅이 되도록 하십시오. 위험을 감수하고 조직, 제품 또는 서비스에 투자하는 고객이기 때문입니다.
“이 단어는 당신의 고객과 파트너가 믿음의 도약을 하고 유망한 기술이나 아직 완전히 실현되지 않은 아이디어에 투자하는 스타트업 영역으로의 진입과 제 경력을 안내했습니다.
“이러한 경우에 잘 경청하고 고객을 위한 최상의 솔루션과 결과를 달성하기 위해 고객의 생각에 몰입하는 것도 중요합니다.”
Charlie Wood, CEO, Wiise
“나는 운이 좋게도 훌륭한 비즈니스 조언을 많이 받았습니다. 그러나 오늘날에도 여전히 유효한 한 가지는 나의 좋은 친구인 Exisle Publishing의 CEO Gareth St John Thomas가 몇 년 전에 나에게 말한 것입니다. 그는 골드 러시 동안 부자가 되는 것은 금 채굴자가 아니라고 지적했다. 그것은 삽을 파는 사람들입니다.
“현재 전 세계 모든 산업에 오고 있는 디지털 변혁의 거대한 물결을 볼 때 이것은 정말 공감합니다. 가장 많은 이익을 얻고 가장 장기적으로 지속 가능한 비즈니스를 갖는 것은 변화의 조력자가 될 것입니다.
“오늘날의 ‘삽’은 다른 비즈니스가 잠재력을 발휘하도록 돕는 기술 플랫폼입니다. 중소기업 혁신을 지원하는 ERP 소프트웨어 제공업체에서 소프트웨어 개발자가 사용하는 도구로 시작한 호주의 자체 기술 대기업 Atlassian에 이르기까지.”
Jarrod Kinchington, Infor ANZ 전무 이사
“다른 특성을 뛰어넘는 끈기는 당신을 성공으로 이끕니다.
“Thomas Edison이 한 번 말했듯이: 나는 실패하지 않았다. 나는 방금 작동하지 않는 10,000가지 방법을 찾았습니다.
“가장 성공적인 비즈니스 리더라도 경력을 통해 실수를 범하지만, 회사의 최선의 이익을 위해 가장 중요한 목표를 향해 지속하고 계속 노력하는 것이 장기적인 성공의 열쇠임이 입증되었습니다.
“지속력과 밀접하게 관련되어 있는 것은 신속하게 대응하고 변화에 적응하는 능력입니다. 좌절 후에도 인내하는 사람들은 새로운 방식으로 일을 하는 동시에 비즈니스 리더십과 관리에 필요한 회복력과 측면 사고 능력을 보여줄 기회도 제공됩니다.”
Sreelesh Pillai, Freshworks Australia 총괄 책임자.
“Freshworks에서 처음 3년 동안 공동 창립자이자 CEO인 Girish Mathrubootham은 저에게 “꿈을 꾸는” 개념을 받아들이도록 영감을 주었습니다. 분할로 꿈꾸는 것은 우리의 꿈을 현실적이고 실현 가능하게 유지하며, 실현되는 꿈을 좋아하지 않는 사람!
“Freshworks에서 전체 단위에 대한 우리의 첫 번째 목표이자 꿈은 첫 번째 목표를 달성하는 것이었습니다. 수익 백만. 일단 달성하면 500만 달러, 5000만 달러, 1억 달러 등의 꿈을 꿉니다.
“Freshworks에서 다른 역할로 전환하면서 Girish의 조언을 계속 가지고 다니며 동료 동료들과 공유할 수 있어서 운이 좋았습니다.
“이 모든 일을 통해 얻은 가장 큰 교훈은 달성 가능한 꿈이 더 나은 동기 부여를 가져오고 팀이 적절한 시기에 더 큰 목표를 함께 작성한다는 것입니다.”
Jason Toshack, ANZ 총책임자, Oracle NetSuite
“운 좋게도 훌륭한 지도자들과 일할 수 있었고 내가 받은 최고의 조언은 ‘문화에 투자’
“이와 손을 잡고 신뢰를 얻습니다. 비즈니스와 직원은 귀하가 올바른 결정을 내리고 있다고 신뢰해야 하며, 이를 통해 귀하의 팀은 비즈니스의 목표 달성을 돕기 위해 훨씬 더 많은 영감을 받을 것입니다.
“조직적 관점에서 , 문화에 투자한다는 것은 변화에 직면하여 적응할 수 있는 기술과 능력을 갖추는 것을 의미합니다. 작년은 시장 상황에 따라 팀을 신속하게 적응, 변경 및 조정하는 능력이 핵심이라는 것을 보여주었습니다. 사무실 기반 환경에서 재택 근무로 전환하는 것은 우리가 비즈니스와 직원을 관리하는 방식에 추가적인 요구를 가합니다.
“예를 들어 주도하는 것은 저에게 효과적인 접근 방식이었습니다. , 팀이 리더가 포용을 위해 노력할 때 훨씬 더 잘 대응할 수 있다는 것을 알게 되었습니다.”
Dan Bognar, 아시아 태평양 및 아시아 태평양 지역 부사장 겸 총괄 책임자 일본, Docusign
“정말 두 가지가 마음에 남아요. 첫째,
“둘째, 고객을 먼저 생각하지 마십시오. 고객 경험을 최우선으로 합니다.
‘예를 들어, 전자 서명과 스마트 계약을 사용하여 누구나 어디서나, 어떤 장치를 사용하든 무엇이든 서명할 수 있습니다. 그들의 정보가 이미 미리 채워져 있는 곳에서 그들은 당신의 비즈니스와 상호 작용할 때마다 같은 세부 사항을 거치지 않아도 됩니다.
“사람들이 경험하는 경험을 극적으로 변화시키는 것은 종종 이러한 작은 일이며, 이러한 점진적인 변화를 통해 비즈니스를 변화시키는 길에 있는 것입니다.”
Brian Fenty, TodayTix Group 공동 창립자 겸 CEO
“제가 항상 가장 먼저 생각하는 두 가지 만트라가 있습니다. 첫 번째는: “좋은 돈을 나쁜 뒤에 두지 마십시오.” 우리의 최선의 의도에도 불구하고 우리 모두는 실패한다는 것을 분명히 상기시킵니다. 팀이 혁신하도록 격려하되 패배 전략을 두 배로 늘리지 마십시오. 빨리 실패하고 승리에 기대십시오.
“두 번째는 뉴욕의 유명한 레스토랑 경영자 Danny Meyer가 저에게 이렇게 말했습니다. .” 방의 에너지와 출력을 떨어뜨리는 사람들과 시간을 낭비하지 마십시오. 당신이 회사로 선택하는 사람에 대해 선택적이고 신중하며 자신감을 갖는 것은 항상 가치가 있습니다. 호기심이 많고 에너지가 넘치며 친절하고 좋은 사람들과 함께 하는 것이 좋습니다.”
EpiC Agile의 설립자이자 이사이자 혁신 전문가인 Brad Bennett
“내가 받은 최고의 비즈니스 조언은? 판매하지 마십시오.
“비즈니스의 감성 지능은 극적으로 발전했습니다. 리더는 열심히 팔려고 하는 사람과 자신의 요구에 맞는 진정한 솔루션을 찾으려는 사람을 즉시 파악할 수 있습니다.
“비즈니스 리더가 진정으로 원하는 것은 진정으로 자신에 대해 편안하고 의사 소통에 있어 진정성 있고 정직하며 권장 사항과 소개를 제공합니다.
“당신에 관한 것이 아닌 즉시 게임은 바뀌고 신뢰는 올라가고 장벽은 내려갑니다.
“우리 비즈니스에서는 ‘판매’하는 것이 아니라 비즈니스 리더와 진정한 대화를 나눕니다.”
Archistar의 CEO이자 설립자인 Benjamin Coorey 박사.
“당신의 제품에 집중하세요. 목표 시장에 꼭 필요한 제품이 있어야 합니다. 제품을 올바르게 사용하면 다른 모든 것이 제자리에 놓이게 됩니다. 즉, 얼리 어답터와 긴밀하게 협력하고 고객과 함께 새로운 기능을 테스트하고 고객과 사전 예방적으로 협력해야 합니다.
“기업가는 항상 공간을 재정의하거나 파괴합니다. 이를 성공적으로 수행하려면 해당 분야, 해당 산업이 직면한 문제 및 변화를 가져올 솔루션에 대한 깊은 이해가 필요합니다.
“초기에는 제 분야를 전문적으로 하는 멘토와 조언을 받았습니다. 나는 기회가 있을 때마다 최대한 많이 배웠고, 장애물이 있더라도 스스로 새로운 기술을 배웠다. 당시에 가능했던 것에 대한 모방.
“한 분야의 전문성과 강점을 바탕으로 해당 산업에 대한 비전과 리더십을 제공할 수 있는 명성과 신뢰를 얻을 수 있습니다.’
자세히 알아보기: Let’s Talk – 직원들 간의 동기 부여와 팀워크를 어떻게 이끌어 낼 수 있습니까?
자세히 보기: Let’s Talk – SME 소유자에게 가장 적합한 리더십 스타일은 무엇입니까?
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