Y Combinator, VCs, Endeavour : 글로벌 투자자들이 Flutterwave의 매력을 높이는 방법

Y Combinator, VCs, Endeavour : 글로벌 투자자들이 Flutterwave의 매력을 높이는 방법

3 월 10 일 수요일 오전 12시 12 분부터 새벽까지 아프리카 주요 도시의 테크 트위터가 영감을주는 인용문과 핫 테이크를 쏟아 냈습니다. “Flutterwave”는 오전 10시 이전에 10,000 개 이상의 트윗을 기록한 나이지리아에서 유행하는 주제였습니다.

이러한 관심의 대부분은 핀 테크 스타트 업의 CEO 인 Olugbenga Agboola와 샌프란시스코와 라고스에있는 본사에있는 300 명 이상의 직원으로 구성된 그의 팀에 집중되었습니다. Agboola는 2016 년 Iyinoluwa Aboyeji와 함께 Flutterwave를 시작했습니다. 5 년이 채 지나지 않아 전 PayPal 엔지니어이자 Google 제품 관리자 인 Agboola는 아프리카 스타트 업의 가장 빠른 유니콘 지위 상승을 주도했습니다. 이 위업은 투자자들이 성장하는 물결을 타기 위해 몰려 들면서 2021 년을 핀 테크 자금 조달을위한 아프리카 최고의 해로 설정합니다. Tyme Bank, Adumo, Diool 및 Stitch는 올해 수문을 여는 데 도움을주었습니다. TechCabal 분석에 따르면 아프리카 스타트 업은 2021 년에 약 5 억 6,600 만 달러를 모금했으며 60 %가 핀 테크에 투자했습니다.

Boluwatife Sanwo / TC Insights

Flutterwave의 유니콘성에 대한 환호는 스타트 업 및 생태계 구축에서 투자자의 역할을 축하하는 것만큼이나 아프리카 전역의 제품 채택과 성장에 대한 것입니다. Agboola와 Flutterwave에 대한 축하에서 Aboyeji는 “가능성이없는 임무에 생명을 준 천사와 반란군”에게 감사를 표했습니다. 중요한 점입니다. 2016 년 Flutterwave의 계획은 개인과 (나중에) 거친 아이디어와 야망을 뒷받침하기 위해 수표에 서명 한 회사 없이는 거의 시작되지 않았을 것입니다. Agboola는 이것을 스스로 암시합니다. 그는 이번 주 회사 블로그에“우리가했던 시간에 Series A 자금을 얻지 못했다면 효과적으로 확장 할 수 있었을 것입니다.”라고 썼습니다. Flutterwave는 엔젤 투자자, 액셀러레이터 프로그램, 벤처 캐피탈 및 사모 펀드 회사로부터 자금을 받았습니다. 고성장 스타트 업을 지원하는 다국적 기업과 국제 커뮤니티도 중요했습니다. 이들 중 누구도 20 개국 290,000 명의 판매자에게 서비스를 제공하는 Flutterwave 제품을 직접 제작하거나 설계하지 않았습니다. 하지만 그들이 스타트 업에 가져온 것을 여러 단계에서 살펴보면 아프리카에서 더 많은 투자자 커뮤니티가 필요하다는 것을 알 수 있습니다.

천사와 가속기

2016 년 8 월 출시 된 지 불과 몇 달 만에 Flutterwave는 YCombinator의 액셀러레이터 프로그램에 참여한 두 개의 아프리카 스타트 업 중 하나가되었습니다. YC의 파트너 인 Aaron Harris는 당시 “Flutterwave는 전 대륙에서 돈이 움직이는 방식을 바꾸고 있습니다.”라고 썼습니다. 스타트 업은 제공되는 $ 125,000의 시드 투자뿐만 아니라 파트너의 전문 지식과 스타트 업 네트워크의 혜택을 받기 위해 YC 프로그램에 참여하도록 지원합니다. YC를 통과하고 데모 당일에 피칭하는 것은 스타트 업을 검증하는 경향이 있습니다. 기관 및 엔젤 투자자에게 초대 신호를 보냅니다.

Barclays의 전 투자 은행가였던 Zachariah George는 Stanford와 YC의 졸업생 네트워크를 통해 Flutterwave에 소개되었습니다. 그들의 솔루션이 아프리카 상인들이 더 쉽게 지불하고 지불 할 수 있도록 해줄 것이라고 확신 한 그는 투자하기로 결정했습니다. George는 70 개가 넘는 초기 아프리카 스타트 업에 투자했으며 Startup Bootcamp (950 개 스타트 업에 7 억 2,200 만 유로를 배치 한 YC와 유사한 액셀러레이터)의 아프리카 사업부를 운영하고 있습니다. 그가보기에 YC와 유사한 평판을 가진 조직의 검증은 대부분의 스타트 업 단계에 봄을 더합니다. 그렇다면 글로벌 투자자가있는 것과 빠르게 성장하는 것 사이에 상관 관계가 있습니까? “나는 그것이 더 많은 인식이라고 생각합니다. 과거에 다른 핀 테크를 뒷받침 해 온 글로벌 투자자가 귀하의 상한선에있는 것은 은행과 보험 회사가 귀하와 함께 일하고자하는 것에 더 많은 자신감을줍니다. 더 간접적 인 이점이지만 엄청난 가치가 있습니다.”라고 George는 말합니다.

이 사진에서 아그 불라는 와이 콤비 네이터의 셔츠를 입고 2017 년 행사에서 “사람들이 원하는 것을 만든다”슬로건

Pre-seed 스타트 업은 출시 후 몇 달 이내에 엔젤 투자자로부터 유용한 돈을받을 수 있습니다. 그러나 이러한 선의의 개인은 스타트 업의 운영 및 제품 개발 요구 사항을 처리 할 대역폭이 없을 수 있습니다. 액셀러레이터 프로그램은 그러한 벤처 빌딩 역할을하는 경향이 있습니다. Flutterwave는 아프리카를 주시하는 빅 테크 기업으로부터 직접 지원을받을 수있는 좋은 위치에있었습니다. 2017 년 5 월 Flutterwave, Paystack, Gidi Mobile, Delivery Science (현 Field Insights), Twiga Foods 및 Jumo는 Google의 Launchpad Accelerator (현재 Google for Startups라고 함)에 합류 한 최초의 아프리카 스타트 업이되었습니다. 이 집단은 샌프란시스코에서 2 주간 집중적으로 교육을 받았을뿐만 아니라 프로그램이 종료 된 후에도 지분없는 지원, Google 제품에 대한 크레딧, 전문가 멘토링을 받았습니다. Google for Startups는 전염병의 제한으로 인해 온라인에서 개최되었지만 2020 년에 20 개의 아프리카 스타트 업을 포함하도록 성장했습니다.

파트너십 및 기업가 정신 커뮤니티

2017 년 7 월 샌프란시스코에서 모든 비용을 지불 한 교육 후 Flutterwave는 시리즈 A 라운드에서 1,000 만 달러를 모금했습니다. Greycroft Capital과 Green Visor Capital, Silicon-Valley에 기반을 둔 두 벤처 캐피탈 회사가 주도했습니다. 4 개국에서 Flutterwave는 현재 1,400 만 건 이상의 거래에서 15 억 달러의 거래를 처리했습니다. 그들은 10 명의 은행 파트너가있었습니다. 운영 후 1 년 이내. 시리즈 B 라운드에서 3,500 만 달러를 모금 할 때까지 2 년 반이 지났지 만 그 기간 내에 전략적 파트너십을 확보했습니다.

Mastercard는 2018 년 말에 투자했습니다. VISA와의 파트너십을 통해 2019 년 초에 송금 및 재무 관리 앱인 GetBarter가 탄생했습니다. 그해 말에 Flutterwave는 Agboola가 중국-아프리카 결제를위한 Ant Group의 파트너가되었습니다. eFounders Fellowship은 Ant Group의 모회사 인 Alibaba에서 제공하는 창립자 교육 프로그램입니다. 또 하나의 큰 파트너십이 Flutterwave의 고성장 야망 인 Endeavor에 기여했습니다.

오른쪽에서 왼쪽으로 : 2020 년 1 월 Endeavour Nigeria 이벤트에 참석 한 Ife Orioke와 Agboola. 이미지 크레딧 : Endeavour Nigeria.

거의 40 개 시장에서 2,141 명의 스타트 업 기업가로 구성된 국제 네트워크 인 Endeavour는 특히 신흥 시장에서 젊은 스타트 업을 중심으로 경험 커뮤니티를 구축합니다. Flutterwave의 최고 상업 책임자 인 Agboola와 Ife Orioke는 2019 년 Endeavour Nigeria에 합류했습니다. Dangote Industries Limited의 그룹 전무 이사 인 Halima Aliko Dangote와 베테랑 은행가 Atedo Peterside는 Endeavour Nigeria 이사회 멤버입니다.

Endeavour는 네트워크의 투자 부문 인 Endeavour Catalyst를 통해 Flutterwave의 시리즈 B에 투자했지만 지원도 금전적이지 않았습니다. 두 가지 예 :이 조직은 전략적 파트너십을 위해 Flutterwave와 협력하기 위해 MIT의 Sloan School of Management의 학생 자원 봉사자 팀을 구성하는 데 도움을주었습니다. 2020 년에 Endeavour는 Flutterwave가 컨설팅 회사 인 EY의 미국 사업부에 참여하여 채용 및 인재 성과 전략을 수립하도록 도왔습니다. 스타트 업은 성장함에 따라 스스로 운영 문제를 더 잘 처리 할 수 ​​있습니다. 그러나 글로벌 투자자 또는 글로벌 멘토 기반을 보유한 Endeavour와 같은 커뮤니티 (그 중 한 명은 LinkedIn의 억만 장자 창립자 인 Reid Hoffman)가 스타트 업을 이러한 변화 지점으로 밀어 붙이는 데 도움이 될 수 있습니다.

시리즈 C 다음은? 더 많은 투자자!

Agboola는 전례없는 또 다른 아프리카 핀 테크 업적 일 수있는 Flutterwave를 곧 뉴욕 증권 거래소에 상장하려고합니다. 회사의 많은 현재 투자자들에게 수익으로 자본을 얻을 수있는 기회가 될 것입니다. 그러나 IPO는 모금 기회이기도하지만 이번에는 대중에게 더 개방적입니다. 그런 일이 발생하면 나이지리아 사람들은 Chaka, Rise, Bamboo 및 Trove와 같은 주식 투자 앱에서 FLTW에 액세스 할 수 있습니다 (예, 현재 시세를 예측하고 있습니다). 어떻게 보면 Flutterwave가 개인으로부터 돈을 모으는 반짝임이었던 2016 년으로 거슬러 올라갑니다. 공개 유니콘이된다면 Agboola가 고객, 직원 및 투자자에게 계속 책임을 다할 것으로 기대합니다.
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Author: Alexander O. Onukwue

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